离开家乡14年后，海外购物独角兽公司“小红书”创始人毛文超和曲方决定年内在武汉建设全球科技总部，作为第二总部和第一总部运营。双总部设在上海。上周，土地调查负责人深夜带着一大包武汉土地资料飞回上海。

“小红书”创始人毛文超

创始人均来自武汉，是唯一一家估值超过10亿美元的初创公司。毛文超和曲芳年龄相仿，高中毕业后就离开汉族读书。两人是在美国的一次交流活动中相识的。曲方听到电话里有人用武汉话说话，“喂，是这里的家伙！”由此与毛文超结下了创业缘分。

“小红书”创始人曲芳

2013年，在东湖听桃轩东边的小岛上，他们把小红书的“户口本”定名为：星隐信息科技，这个名字来源于武汉著名历史建筑星隐阁。

武汉东湖

以全球购物分享社区起家，推出电商不到一年的“小红书”，堪称近年来创投圈的一匹大“黑马”。据公开报道，该公司的投资方包括真格、金沙江、纪源资本、腾讯、元盛资本等。2015年，腾讯参与单笔1亿美元融资，估值超过10亿美元。现在公司销售量和用户数量增长了5-10倍。

“在武汉设立第二总部，是继留学、回国、创业之后人生的又一个重要决定。我们是武汉的孩子，如今翻山越岭回到了家乡。”曲方表示，小红书选择武汉，不仅因为它是创始人的家乡，更是因为这座城市所展现出的发展势头和广阔前景。 “特别是新型民营经济发展走上高速路，政府对企业家和人才有着殷切的渴望和支持。”

未来5个月，小红书计划在武汉招募1000名员工，支持技术总部、保税仓、云客服等项目的运营。从斯坦福大学、麻省理工学院招聘的大批工程师也将来到武汉工作。

作为社区电商平台，小红书主要由两个板块组成：基于用户生成内容的全球购物分享社区和社区电商“福利俱乐部”。对于更多人来说，提出的问题是：小红书是谁？怎么突然这么红了？知乎用户“穆小狂”这样回应：如果没有它，我可能不会意识到整个人类世界有那么多美好的事物，有那么多美好的生活方式在等待着它。

正处于快速增长时期。小红书平均每天新增20万新用户。成立短短4年时间，已成长为全球最大的消费者口碑数据库和社区电商平台，拥有来自200多个国家和地区的超过5000万用户。曲芳告诉记者，今年年底，注册用户数预计将突破1亿。截至今年5月，小红书销售额接近100亿元。

新企业家、新商业模式、新业态、新技术

小红书还未注册就受到投资者青睐

投资者手握大量资金，热切期待着另一个京东或者阿里巴巴的诞生。创始人兼CEO毛文超在与徐小平仅一次交谈后就获得了真格基金的天使投资。速度之快令人惊讶。

也是在那个夏天，毛文超和曲方的小红书成为金沙江投资的第一个天使项目。 “我们就等着毛文超创业的那一天，等他下定决心，我们就给他钱。”金沙江创投联合创始人林仁军表示。

凭借极具魅力的创始人、独特的商业模式、独特的创新背景，小红书在4年内迅速成长为海外购物领域的独角兽公司。其目标是让世界各地的美好生活触手可及。

不管过程是否如看上去那么顺利

创业的故事，依然是勤奋和勤奋

曲芳表示，创业最大的问题是人才短缺。 “我常常想，如果能更快地遇到合适的同事，小红书就会跑得更快。”事实上，她与毛文超搭档合作，小红书的发展速度猛增。

上个月6号是小红书的周年纪念日。上线两小时销售额就突破亿元。当日，小红书在苹果应用商店购物类目中排名第一。目前，全球已有1000多个消费品牌希望与小红书深化合作，共同开发中国年轻消费者喜欢的新产品。

徐小平是第一个投资小红书的投资者。他恶心地说：“我一定会投资文超，因为你的眼睛很亮。”这番话得到了真格基金首席执行官方爱智的赞同。她在接受采访时作证说，徐小平教会了自己看人，特别是这个人是否给你留下了深刻的印象，你是否愿意为他工作。 “毛文超就是小红书这样的人，因为我非常敬佩他，我觉得我愿意为他工作，这样的人就是我想投资的人。”据公开报道，真格基金投资时，小红书公司尚未注册，也没有产生任何数据。

两位创始人除了都是武汉人之外，还拥有勇气和马拉松运动员般的耐力。

作为高薪白领生活的“叛逃者”，曲芳在不到一年的时间里于5月底辞职。 6月，她前往美国寻找风险投资。 7月初，她在上海创立了小红书。 9月，公司主打产品上市。

毛文超感谢他在私募基金打下的基础，以及练就的强大耐力和意志力：连续几天只睡3、4个小时。每天晚上回家，他从门口走到床边，就直接倒在床上。

以毛文超、曲芳为代表的新一代企业家所处的环境与上一代企业家截然不同。与老一辈企业家不同，喜欢旅行、探索未知世界的毛文超总是鼓励身边有先见之明的人毫不犹豫地立即行动：“直线距离一定是最短、最直接的。”

声誉是最重要的资产

类似的美国公司估值超过30亿美元

“我认为小红书是中国最全的全球产品内容库。”毛文超表示，现在每月新增口碑评论100万条，点赞2000万条。这是前期预见到的趋势，逐步形成的壁垒优势。

当你打开小红书APP时，出现的就是一系列的消费笔记和体验文章，包括廉价机票预订指南，以及全球女孩最爱的自拍APP推荐……某用户分享美白之路的文章已经发表三天了。已有3286个收藏，895个赞。这两个数字随着时间的推移不断增加。

对于小红书的商业模式，其实是根据用户口碑写的“消费笔记”，不仅更真实地介绍产品，还传递着各种精彩的生活方式，让年轻人在购物、放松的同时，不断发现生活中新的可能性。曲方表示，依靠做社区积累的口碑和“社区+电商”的两轮驱动，小红书能够在电商领域实现弯道超车。

“当电商业务上线后，也是用户的信任推动着我们前进。”曲方表示，一开始小红书并没有想过要做电商，但很多用户在社区“购物”后产生了消费需求，而且需求越来越大，“我们就只好把它做好了”。

用户自发分享的体验是小红书的核心竞争力。快速增长是小红书的另一个令人兴奋的特点。一年之内，支持业务增长了100多倍。

小红书的B轮投资人、纪源资本合伙人佟世豪将公司比作硅谷跨境电商Wish，后者是近年来火爆的美国排名前5的社交电商公司。最新融资预计价值3-50亿美元。

Wish今年5月发布的数据显示，截至2017年5月上旬，Wish在全球27个国家的购物应用中排名第一，在Android应用商店所有类别应用中排名第七，在Android应用商店所有类别应用中排名第七。美国 App Store 中的应用程序。排名第14位。此外，Wish宣布2016年增长率翻了三倍，日发货量超过110万件。小红书在今年6月的周年庆典上取得的成绩已经超越Wish，位居苹果应用商店购物类第一名。

独家专访小红书创始人曲方

我在武汉的生活经历影响了我创业时的产品产量。

“说起我和毛文超，两个武汉人，一个从小住在三眼桥，一个住在新华路，步行也就十几分钟，城市赋予的文化印记让我们有了天然的默契。” ”曲方这样介绍道。同乡人的创业优势。毛文超还表示，他善于寻找共同点。学生时代的室友和朋友将来可能会以意想不到的方式出现在你的生活中，你们可以一起开创事业。真正花时间的朋友，总会有机会相聚的。

曲芳就读于武汉外国语学校初六。曲芳还记得高一那年去英国剑桥的游学经历。 “那是我第一次出去看看外面的世界。”在英国的三周时间里，她敏锐地发现一大桶纯牛奶售价不到6元，但国产纯牛奶还很少见。 ，价格也高。 “就是从那时起，我开始对海外产品产生了兴趣。现在回想起来，小红书就是要把世界各地的好东西带给用户。我在武汉走过的人生道路，最终变成了一次产品制造的经历。”的输出。

曲方表示，与自己的经历类似，毛文超也从武汉开始了见世界的第一站，从而发现了创业的第一桶金。 “他毕业于武汉一中。毕业后，他和三个好朋友从武汉到海南旅行。从那时起，他就迷上了旅行。”毛文超也多次在公开采访中表示，旅游世界已经让自己与购物结下了不解之缘。毛文超从小就知道，如果自己学习成绩优秀，他不想当科学家，而是想走商业路线。他开玩笑说，自己的目标是“成为CEO，娶白富美”。

高中毕业后，曲芳考入北京外国语大学，毕业后在上海工作。毛文超从武汉出发前往上海学习和工作，在美国留学后回到中国。两人兜兜转转，为何要将公司第二总部迁回武汉？曲芳表示，小红书是一家互联网公司，最重要的特点就是创新。 “把全球科技总部落户武汉，意味着未来的创新将从武汉开始。”

投资机构点评

童世豪，纪源资本管理合伙人

第二总部落户武汉将带动武汉消费产业链发展

小红书是一个非常好的产品创始人的匹配。小红书的创始人团队非常优秀。毛文超和曲方的思维非常敏捷。他们非常了解中国互联网未来的一些发展趋势，特别是消费升级。具有业务意识，对用户的特征和属性有特殊的了解。

跨境电商目前备受关注，恰逢85-90后用户高端消费能力的崛起。此前有淘宝、天猫、京东、唯品会。用户的网购习惯已经形成，现在已经有了优秀的产品和市场。匹配。我相信，未来是中国互联网的跨境时代。 5到10年内，谁的国际化程度更高，谁就在竞争中拥有更大的优势。

我特别看好小红书在武汉的发展，首先是从人才的角度。武汉82所高校、数百万大学生资源是优秀互联网人才的来源，特别适合小红书的人才战略。

另外，从环境角度来看，我非常看好武汉的电商、贸易、制造业的发展。政策、人才、交通、产业链资源都非常有吸引力。小红书正在带动武汉当地的消费品制造业。连锁发展。

彭志坚 元盛资本创始合伙人

小红书创始人与程维、王兴同体重级别

我觉得小红书的创始人和程维、王兴等顶尖企业家是一个水平的。他们都很聪明。互联网的感觉很好，社区的感觉也很好。他们也非常愿意找到特别优秀的人，也有能力找到优秀的人。他们的团队由顶尖的聪明人组成。小红书团队是我目前所见到的中国非上市互联网公司中最有组织、最优秀的团队之一。

小红书的商业模式非常清晰，购物社区门槛极高，跨境电商是一个巨大的市场。两年的时间销售额已经接近100亿元，5000万的用户粘性非常大，非常发达。前景。

小红书“第二总部”落户武汉，具有重要战略意义。武汉是中国中部地区最大、经济最繁荣的城市之一。地理位置优越，交通便利。小红书成立四年来，从北上广深等一线城市向全国扩张，是一个非常好的时机。在武汉设立“第二总部”，将有助于小红书更好地了解和深化“新一线”城市的消费市场。 。

武汉是一座人才辈出的城市。武汉大学、华中科技大学等高校培养了许多优秀的互联网人才。小红书拥有来自世界一流大学和互联网公司的高素质人才，能够充分发挥本土人才优势，实现产学研合作成果。

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