在经历了以凤姐、芙蓉姐为代表的1.0时代和以车模“受受”为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+炒作孵化公司+淘宝店等多重手段的3.0时代货币化渠道。本期揭秘如何打造网红品牌。

在经历了以凤姐、芙蓉姐为代表的1.0时代和以车模“受受”为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+炒作孵化公司+淘宝店等多重手段的3.0时代货币化渠道。 。大尺度自拍、靠富二代、炫富……喧嚣之下，网红市场逐渐形成了分工明确的产业链。网红不再是个人，而是一个品牌，而其背后的企业依靠输出网红品牌创造出惊人的经济价值。那么，本期将揭秘如何打造网红品牌。

“网红”店主的收入与一线明星一样多，开创了“网红经济”。以下排名代表网红人气（部分文章，摘自网络）

NO1：张译

NO2：方媛

NO3：朱晨辉

NO4：周扬青

NO5：张子轩

1、如何打造品牌

与传统品牌类似，创建网红品牌首先要向市场引入网红。

传统意义上的网红只需要利用某些网络事件来吸引公众的关注，过程也比较简单。发展至今，网红上线已经形成了相对规范的流程。成为网红的首要条件就是颜值高，身材傲人，所以成为网红的第一步就是整容。在此基础上，网红通过在微博上发布大尺度自拍照、独特穿搭等个性化内容来吸引粉丝。当积累了一定的知名度后，网红品牌就可以开始变现了。他们几乎利用了微博、微信、贴吧、博客等所有可以利用的网络渠道，堪称全渠道推广。利用人气，在平台上发布广告是网红的收入来源之一。据拥有32万新浪微博粉丝的网红阿由的经纪人介绍，阿由的一条微博的促销价格为4万-7万元。

在2015年乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇亲自为“网红经济”发声，并对网红店给予了肯定。网红品牌的影响力可见一斑。目前，淘宝上有1000多家热门女装卖家，仅其中100多家，粉丝总数就超过5500万。他们依托社交平台快速引入流行趋势，在淘宝上进行预售和定制，再加上淘宝商家的生产链，最终形成了独特的网红电商模式。

2015年9月，淘宝专门针对网红开放了IFASHION平台。作为网红的主要变现渠道，淘宝店拥有惊人的变现能力。淘宝数据显示，目前淘宝女装品类月销售额过百万元的网红店约有1000家。其中一些门店推出新品后，短短三天就能达到普通线下实体店一年的销量。 。 2015年“6·18”大促期间，淘宝女装前十名店铺中有7家是网红店铺。甚至有网红店开店短短两个月就实现五钻（至少5000笔交易）的案例。其中，王思聪女友薛莉（朱辰慧饰）拥有的淘宝店“钱太太”目前销售92款产品，价格从29元到499元不等。过去一周，产品销量达到7,731件，去年全年销量为7,731件。销售额突破2亿元。据了解，网红店的毛利率和净利润率分别高达40%和30%。

2.还需要能够推广

与时下流行的O2O类似，网红品牌不仅需要团队支持，还需要许多吸引眼球的概念。

事实上，早在1.0时代，网红背后就有推动者。以网红鼻祖之一的芙蓉姐姐为例。她的支持者是北京芙蓉天下文化传媒公司，该公司约有10人。另一位网红冯姐的网络推手孙建业曾公开表示，冯姐夸张的作风和从她嘴里说出来的震撼语录，都是团队精心策划的“心血”。这些震撼人心的概念让凤姐获得了成功，也让发起人尝到了甜头。通过炒作凤姐，他的月收入可以达到30万元左右。网红2.0时代，以“受受”（翟凌）为代表的车模成为主体。创造过度色彩和清晰的内容已经成为网红炒作的灵丹妙药。与男友的性爱视频被泄露，让车模“受”一夜爆红网络。尽管受到批评，“受”的事业却达到了新的高度。她不仅作为嘉宾出席了《钢铁侠3》的中国首映礼，还出演了一些电影。

随着网红市场的发展，网红之间的竞争也日趋激烈。在以时尚博主、网红店盛行为标志的网红3.0时代，仅仅依靠一些简单搞笑的话语和大尺度的自拍已经不够了。为了吸引公众的注意力，一些更聪明的营销技巧出现了。与传统品牌以天价签下当红明星代言来宣传自己的品牌不同，网红选择了另一条更艰难却事半功倍的道路——成为明星女友。虽然听起来很天方夜谭，但郭富城、罗志祥、王思聪等不少重量级明星都曾被网红“俘虏”过。郭富城在微博上秀恩爱“这样开慢点”并获得超过10万条评论和点赞后，网红方媛的第一反应就是现在的“天上嫂子” King”，不是用爱来回应，而是表达她的爱。这是给自己的淘宝店做广告。与此同时，曝光色情图片、视频等游离于法律边缘的营销，一直是网红的宣传手段。

3、初步工业化

当品牌聚集在一起时，完整的产业链就会逐渐形成。当前网红3.0时代，网红品牌背后的产业链已初步显现。

以网红吃口小娇为例。双胞胎姐妹在博客上发布个人对时尚搭配的解读，吸引了粉丝。后来，他们进入主流时尚媒体，与大品牌合作，创立了自己的品牌ZOWZOW，从而成为时尚博主网络。红色的型号。这种模式在欧美已经成为比较成熟的商业模式。另一种模式是更具中国特色、更具普适性的电子商务模式。由于网红店往往存在缺乏供应链支撑、团队管理不规范等痛点，淘宝孵化公司应运而生，专门解决这些痛点。网红利家、榴莲家等纷纷转型为网红孵化器。依靠供应链和企业管理的优势，他们开始批量生产网红品牌，然后利用网红的影响力实现淘宝店销售额的快速增长。礼嘉CEO冯敏认为，目前阶段还处于早中期，未来会有更多人进入网红市场，前景不可限量。

赵大喜、鲇子、又一、陈小莹、夏夏、童维嘉、蔡珍妮等众多美女的成名之路都非常相似：她们在网上发布自拍照、穿搭、日常生活等照片，在社交媒体上聚集人气，并依靠粉丝群体进行定向营销。目前，淘宝平台上已有1000多家“网红”店铺，部分“网红”店铺推出新品时营业额可突破1000万元。东方IC供图

我长得好看可以吃吗？不仅可以，而且还可以享受吃的乐趣。现在有这样一群人，不仅年轻、漂亮、穿着时尚，而且还可以靠自己的品味和能力赚钱。他们就是“网红”店主，他们也创造了“网红经济”这个新名词。

“陶世杰”等前淘宝知名店主早已转向创业领域。一些规模较小的淘宝店主也受到了投资者的青睐，获得了一些“孵化器”投资机构的融资——“网红”正在从人们眼中的“花瓶”转变为真正的生产力。

4、店主收入不逊色于一线明星。

7月27日下午3点，淘宝店张大奕完成又一轮新品发布会。结果，首批5000多件产品在两秒内就被顾客抢购一空，所有新品在三天内基本售空。筋疲力尽的。也就是说，短短三天时间，这个漂亮女孩就完成了普通线下店一年的销量。

张大奕目前微博粉丝数为317万，几乎每条微博都有近千条回复。除了“瑞丽”之外，这位身为模特的女孩也经常出现在《米娜》、《新威》等时尚杂志的内页中。

从2008年开始，她开始拍摄淘宝广告。当时谁也没有想到，美丽的模特张大奕有一天会成为店主大一。

2014年5月，这个女孩开了自己的淘宝店“我的**衣柜”。推出一年内，它就达到了四冠。而且，每当店里推出新品时，当天的交易额一定是整个淘宝女装品类。第一名的。

对于开淘宝店的原因，这位性格开朗的女孩显得有些害羞：“作为一个女孩，我总是喜欢衣服、包包、配饰。

再加上这些年做模特的先天专业优势，见过大大小小上千个品牌，也给他们搭配过造型。可以说是经验更丰富了。

开店之前，每次我在微博发照片，粉丝都会询问这个品牌。在这种情况下，最好自己开店。 ”

扇贝脸、大眼睛、高挑身材、白皙皮肤……很多在淘宝上走红的店主都有相似的外貌。人们习惯上称他们为“网红”。

但如今，这些曾经被视为“花瓶”的网红，却像张大奕一样爆发出惊人的生产力。

从销量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至几百万、几千万，这并不奇怪。

近日，大连万达董事长王健林之子王思聪的最新女友成功上演了她励志的网红故事。

她的淘宝店名为“钱**”，短短三年内年销售额就达到了2亿元。 （店名就不说了，怕被误会是广告）

而他的个人微博粉丝数量也超过80万，堪比一线明星。

“上市是大生意”

她身穿一身得体又俏皮的黑白碎花连衣裙，凸显出匀称的身材。美丽的卷发下，是一张更加美丽的脸。

8月5日，在北京一家五星级酒店的总统套房，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。

一年前，她还是一名淘宝店主。现在她已经成为一名名副其实的企业家，她想要的不仅仅是财富。

陈丹丹2002年赴德国留学，获得西方戏剧硕士学位，精通多种语言，出版过两本书。从外表上看，她就是一个标准的文艺女青年。即使在发布会上，她的打扮依然时尚优雅，态度不卑不亢。她似乎与那个在私宅里打工、创业的“老板”有千里之遥。但事实上，她一直是一个“非常努力”的人。

在德国留学期间，陈丹丹也没闲着。当时代购还不是很普遍，但她带头做了一个个人网站，分享一些出国留学的经历和有趣的国外品牌，包括她在美容和护肤方面的经验。做了一段时间的时尚博主后，她自然就成了淘宝店主，卖她推荐的东西。

“有了自己的时尚博客来引导流量，淘宝店的业绩增长很快。”陈丹丹说，“我的定位是有品位，我花了两年时间才达到皇冠级别。”于是，2013年，她萌生了创业的想法。理念——打造专业化跨境网站，满足中产白领对海外产品的需求。

然而，从一个淘宝店老板踏入一个自己从未涉足过的创业领域，无疑不是靠长得好看就能解决的。 “会议结束后，大家只是交换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说。 “然后我们单独安排了一次会面，商定只用了一半的时间，只花了几个小时，但当陈丹丹拿着厚厚的笔记本，写下三页纸的问题时，我立刻印象深刻。”

从当初的马云、刘强东，到凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘街陈丹丹等企业家，作为女性已经成为“花钱”、“剁手”的代名词，她们也是成为创业的生力军。

5、“网红”也成为生力军

过去，“网红”更多被认为是长得好看、会化妆、会拍照，但现在他们正在通过自己的努力书写励志故事。

虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者还为数不多，但一些规模还较小的网红淘宝店也正在成功获得投资机构的投资。

“一是社交平台上有大量粉丝，二是强大的变现能力可以把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服装品类行业营销总监唐松看来，网红现在已经成为可以被重新定义的人。 “网红有很多以前没有被发掘的优势，比如他们在社交媒体上拥有大量粉丝，而且他们的用户年轻且忠诚度高。”

“传统店铺运营会先小批量推出新品，考察市场后再决定是否推广。而明星则直接拍衣服发朋友圈，然后再决定订单数量“所以在供应链上，成本绝对是低的。”唐宋分析道，“再加上粉丝忠诚度高得惊人，一个拥有50万粉丝的网红，通常能拿到4万元以上的收入。” 返回。这些将使开店成本降至最低。”

比如张大奕就告诉记者，对于粉丝来说，他并不是传统的偶像，而更像是朋友。 “那些穿我的衣服后感觉更自信并被喜欢的男孩或男朋友认可的女孩会告诉我。”

但这些网红也有很多缺点。他们中的一些人有模特出身，另一些人则经营个人社交媒体并成为名人。但当他们纷纷开设淘宝店，并将粉丝优势转化为商业价值时，瓶颈很快就出现了——日常店铺运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理……一切都被细节覆盖。靠你自己是不可持续的。于是，市场上出现了一些网红孵化器，比如礼家、榴莲家，通过入股的方式为这些网红店提供一揽子解决方案。

随着网红受到越来越多的关注，他们的能力和创造力逐渐被认可。甚至在榴莲店负责人看来，这些网红淘宝店完全有上市的潜力。但也有分析人士认为，一群因个人原因聚集的粉丝可以实现小范围的推广，但很难支撑更大的市场。

但据网友Lulu介绍，现在有关网红的新闻不再是嫁给富二代、传出绯闻，而是基于自己的事业创造财富的故事。这些故事本身就足够令人着迷，尤其是对于女性而言。从这个角度来看，网红涉足服装行业的经历非常具有启发性。毕竟，青春是很容易逝去的。加油吧，网络红人！

黄景发，济南聚果文化传媒有限公司董事长、聚果教育集团董事长，中国企业家导师、著名网络营销运营专家、知名演讲家、畅销书作家。 ”。