过去一年里，中国猎头行业可以用“波澜壮阔”来形容——先是中国本土第一家猎头公司——科锐国际上市，紧接着，“人才是第一资源”的提出——可以说给猎头行业做足了背书。

综观中国猎头行业的整体发展，2017年市场规模大概在500-800亿之间，猎头公司数量保守估计也有5万余家，其中全职猎头顾问超25万人。

可以说，中国猎头行业还处在“诸侯割据”的时代，仔细观察，在一片“混战”中，市场上的“主力军”大致可以划分为几个梯队：

第一梯队以外资、合资公司组成的外企猎头，如光辉国际、海德思哲，这类公司有一些仍采取预付费模式，收费较高，但专业性极强，顾问单产高、操作规范、擅长服务中高端客户，是典型“顾问+咨询+服务”的高端人才寻访模式。

此梯队在中国区年度营业收入均在亿元以上。第二梯队是中国本土猎头机构的领跑者，譬如科锐国际、锐仕方达、嘉驰、展动力等。他们的特点是熟悉本土市场行情、收费较第一梯队低、反应速度快、“关单”周期短。

此梯队年度营业收入基本在1-4亿元区间内。第三梯队是中国本土猎头机构的“少壮派”，他们的特点是机制灵活，顾问更擅长做客情。“后付费”的模式使得处于这一梯队的公司受客户牵制较多。 此梯队年度营业收入在5000万-1亿元区间。

通过本次调研的样本及数据分析来看，中国猎头公司也面临的几大共性问题：

1. 行业发展不平衡：从规模来看，小微型猎头公司居多，其中10人以下猎头公司占80%以上。从营业收入来看，排在榜单前五位的科锐国际、锐仕方达、CGP、嘉驰、展动力营收总和都不到20亿。 但有意思的是，如果将猎头公司的规模和营收作进一步比对分析，会发现，20%的猎头公司成交了80%的猎头业务，而这其中，本土中高端和外资猎头公司是绝对主力。2. 行业规范程度不高：猎头顾问水平参差不齐，行业高速发展，顾问年龄越来越年轻化，内训机制滞后严重。3. 对雇主品牌重视度不够：尽管猎头行业广义上属于“传统行业”，而在互联网时代，雇主品牌无疑是企业吸引人才、品牌传播的重要手段。但猎头企业并不太注重雇主品牌的宣传与建设，这就导致行业优秀人才相对匮乏，很多猎头公司也因此难以发展壮大。

综观猎头行业发展历程，最早进入中国的猎头公司以外资、合资为主，但随着中国企业的发展壮大，以及企业对中高端人才需求越来越迫切，这一行业渐渐开始进入“中国队主场”，民营猎头机构如雨后春笋般崛起，数量越来越多。

这一阶段，一些公司在营业收入、顾问单产、职业化水平、品牌建设等方面全面发力，最终从“大部队”脱颖而出。此次上榜的科锐国际、锐仕方达、嘉驰、展动力、大翰便是其中的佼佼者。

通过四年的调研积累，第一资源认为，在未来3-5年内猎头行业一定可以“跑”出几家猎头“独角兽”，无论在整体营收、顾问单产，还是专业性、品牌建设方面，都将成为行业翘楚。

行业现状分析

目前，国内猎头公司超过5万家，中高端猎企占20%，其中：

在中高端猎企中，百万顾问平均佣金最高的是北京，突破了170万，IT互联网行业是百万顾问做单最多的行业。

行业共性问题分析

通过调研我们发现，中高端猎头公司的CEO普遍对行业发展趋势表示乐观和积极，发展策略的侧重和在发展中遇到的核心瓶颈各有不同，但也暴露出一些共性很高的行业成长问题：