昆山杯冠军队伍成员陈满谊和她的队友

从广州市中心搭乘40分钟地铁，再步行15分钟，就到了陈满谊和她的瀚潮环保科技有限公司(下称“瀚潮”)的所在地——广州市海珠区创意产业园。过去，这里是一片广袤的工业区。如今，沿路依然可见各种货车川流不息。陈满谊的办公室就在一座旧厂房的二楼。经过改造后，建筑外观看起来还算规整，就是楼梯不大好找。

办公室里，陈满谊正把自己埋在一排写字桌里忙碌着。她的前后，还围坐着四个年纪相仿的小伙伴。满谊是其中唯一的女孩，瘦瘦的，留一个齐耳短发，戴一副斯文的黑边眼镜，穿着样式简单的衬衫和长裤，一副邻家小妹的装束。谁又会想到，她会是这个创业团队里的CEO？

学生比赛带来创业机遇

早在大学期间，陈满谊就显出了一点与众不同。2007年，她进入中山大学管理学院学习旅游酒店管理。大二那年，同龄人都在忙着享受无忧无虑的青春时光，陈满谊却很早就在心里埋下了创业的种子。

一有空，她就在学校里寻找志同道合的小伙伴，到处打听各种创业项目。由于个性开朗，又很有亲和力，满谊交到了不少朋友，人如其名。一次，通过朋友圈介绍，她结识了几位环境工程专业的同学。几个年轻人还未谋面，就在电话里兴奋地聊起了运作一个新型环保科技项目的想法。“这个项目有两个优势，一是学科教授孙连鹏非常支持，二是技术难度不大，适合本科生操作。”陈满谊的目标很快确定下来。不过对学文科的她来说，要消化环境专业知识，着实费了一番功夫。除了学习本职专业，找孙老师“开小灶”也是常有的事。

2010年，教育部提出了《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，积极鼓励高校开展创业教育，鼓励学生进行自主创业，并主办了首届“昆山杯”全国大学生创业大赛。

由陈满谊担当队长的翰潮团队，过五关斩六将，最终从全国4000多支队伍中脱颖而出，并一举拿下了2010年首届“昆山杯”全国大学生创业大赛总冠军，获得了100万元的奖励资金。这笔钱，成为了翰潮的第一笔启动资金，也成为了陈满谊和她的小伙伴们人生的重要转折点。

回想起这段大学比赛时光，陈满谊感慨道：“这是我经历过的，人生中最难忘、最充实的20天。这不是单纯的比赛，路演过程中，专家给我们提的意见非常重要。有时，只是专家的一句话，我们计划书的所有逻辑就要推翻重来，常常要改上十几次，熬了数个晚上。”

参赛后，陈满谊又顺利进入了中山大学创业学院“黄埔班”，系统地学习了创新创业知识。2011年的5月17日，瀚潮正式诞生了，好人缘的她，聚集了袁建波、朱君毅、卢嘉维、梁晓健、谢文琪5个小伙伴，这也是翰潮现在的团队。

来自教育部的统计资料显示，我国大学生自主创业比例只有1.6%，创业的成功率也仅为2%~3%，远远低于国际平均水平。许多当年一同打比赛的创业团队，早已销声匿迹，只留下了翰潮独扛大旗。“我很理解，为什么有些大学生创业项目没有办法活下来。高新技术研发周期很长，要完成转换为应用成果，甚至产品，需要很大投入，100万根本不够。即使真的投入很多钱，作为大学生，又是否有这个驾驭能力？”实实在在摸爬滚打过的陈满谊，分析起来头头是道。

而有力的政府推手或者也是一个重要因素。早前，因为拿的是昆山政府的奖金，翰潮也在当地注册了一家公司。“昆山政府非常热心，办事效率很高，还帮我们找到了办公场地，有什么困难都可以开口，几乎成了我们在当地唯一的‘朋友’。现在公司里面有3位同事，还能享受到江苏省政府每月派出的1000~2000元不等的人才津贴。我真心希望，广东针对创业者的政策能再宽松些。”

“生物治水”打开局面

瀚潮到底是做什么环保生意的呢？实际上，瀚潮是专门为湖泊、河涌等水环境提供整体的净水系统方案设计和服务的公司。他们的特点在于，主要采用大自然本有的物种，通过人工手段进行水体修复，不但能有效避免二次污染，比较环保，而且效果持久，非常符合可持续发展的要求。打个简单一点的比喻，翰潮就好比治水领域的“中医”——不靠化学物质，只利用大自然的动植物为湖泊、河流“把脉治病”。

目前我国污水、废水排放量每天约为一千万立方米，严重的水污染不是一件好事，然而这却意味着瀚潮的市场机会越来越多。

尽管团队踌躇满志，认为自己的专利技术比国内同类及相似产品的净化效率要高得多，但真正下了水才体会到个中冷暖。“我们做的是工程服务，不像人家卖洗发水，可以给人试一试。”陈满谊回忆：“当时的市场局面几乎无法打开。一家没有任何业绩的公司是很难让人信服的。”

创业第一年，在公司的发展史上留下了一片空白。

年轻人当然不甘就此罢休。彼时，陈满谊尚未毕业，恰好同处大学城的广东药学院，有一个人工湖，因受污染，每到夏天湖水里都会有蓝绿藻爆发，造成鱼类大量死亡，学校正打算治理。陈满谊得知后，立即想了很多办法，找到了负责后勤的老师苦苦央求：“我们是大学生创业，你就把机会给我们吧，包你满意。”功夫不负有心人，经过几次三番的游说，瀚潮终于签下了创立以来的第一单生意。

不过，这笔买卖并没有让团队尝到甜头。由于缺乏经验，所有费用都是按照成本价核算。一个约1.7万平米的水域，报价不到10万。有点经验的同行得知后，全都睁大了眼睛：“没有100万，你们怎么做得下来？”

为了节省费用，大家真是绞尽脑汁。“该上大型机器的，全都换成人工。请不起工人，就亲自上阵。”除了搞技术研发，男生们全都下水施工，有时在脏兮兮的水里，一泡就是一整天，事事亲力亲为。

瀚潮提供的解决方案是，利用特殊材料制作生态浮床系统，在浮床上种植根系发达、吸收功能强的水生植物，吸收水体中的氮磷，再用生物填料、曝气增氧设备和微生物跟浮床按需组合在一起，同时向水中投放高效的净水微生物。

由于租住的办公室就在湖面附近，陈满谊和小伙伴们，几乎每天都在观察水面变化。“春天的水最好看，带点淡绿色，有波光嶙峋的感觉。到了夏天，藻类物质开始生长，水面会变成深绿色，容易发黑发臭，温度越高，水里的氧气越低。秋冬季节，情况又会好起来。唯一麻烦的是需要按时做打理和维护。”半年后，原本浑浊不堪的湖水，变得清澈透亮。浮床上的植物也开出了鲜艳的花朵，带着几分妖娆。每每路过，总能让人眼前一亮。广东药学院的老师决定再追加一个二期项目，给了大伙极大的鼓励。

就这样，凭着广东药学院的样板工程，初出茅庐的瀚潮终于破冰，正式闯荡江湖。

2012年3月，他们采用类似方法，接下了治理苏州市马浜花园中心河的项目，也取得不俗口碑。

等待转型，绿色创业汇提供援手

但，一些赤裸裸的现实也摆在了团队面前。

生物方法虽然环保，却往往起效慢、需要专人定期维护。尤其与化学净水和河道清淤相比，更显得“麻烦”。投放化学剂容易造成二次污染，有严重后遗症。盲目的清淤工程会破坏河底原有的微生物和原生动物的居所。没有了它们参与分解，水质只会加速恶化，造成恶性循环。因为见效快，容易出“政绩”，这两种具有极大破坏性的治水方法偏偏在全国各地被广泛使用。

另一方面，一些大型的市政工程项目背后，往往有着千丝万缕的利益纠葛。各种“潜规则”和复杂的政商关系，不是一个初露头角的小团队能够驾驭的。

这两年，大家越发感到承接工程服务所带来的风险。有时，从别人手中接下一个外包工程，苦哈哈地执行了半天，却发现承包商出了事，大笔垫支出去的工程款再也要不回来了；有时，采购回来的东西，莫名其妙就出现了货不对版，供应商死活不肯负责，也没办法让客户买单，只能哑巴吃黄连；有时，隔三差五地就能接到各种诈骗电话，还有同行冒充客户，跑来打探虚实……种种奇葩而惨痛的教训，让瀚潮交出了不少“学费”，也实实在在让大家领教到了，什么叫商场如战场。

2013年6月，瀚潮入选了环保组织“道和环境与发展研究所”(下称“道和”)推出的首期“绿色创业汇项目”，这个公益项目专为在商业模式和运营模式上都具备绿色特质的“双绿”中小企业提供帮助，解决企业发展中遇到的实际问题与挑战。

有16年世界500强工作经验的王立勇是绿色创业汇的指导老师，曾专门到公司里就瀚潮的发展战略组织团队讨论，公司员工向他诉苦，做工程又辛苦又难，还经常面临拖欠款，公司苦于找不到很好的出路。王立勇让瀚潮工作人员用对比分析的方法把“做工程”和“做产品”的优缺点罗列出来，一起讨论工程哪里好哪里不好，产品哪里好哪里不好，然后把大家考虑的顾虑、观点一一列明。

分析的结果是，虽然瀚潮做产品没有经验，但对现有水处理产品的改进、改良和创新有很多的想法，虽然在工程上有一定熟悉，但是成本、管理和风险都难以控制。以产品创新为导向的优势大于做工程。这次讨论之后，瀚潮逐渐把重心放在产品创新研发和销售上，推出了多款河流湖泊处理的新产品，企业在2013年下半年开始实现了盈利。

“工程项目会尽量少接。人手不够，套进去不少现金流，准备往产品方向上转，主打品牌。”转型以后，陈满谊更加清楚企业的优势和核心价值。现在，负责研发的袁建波和几个技术骨干，已经开发出了几款市面上较新的生物治水产品，如挺水植物种植型生态浮床、河道污水处理菌、太阳能水泵、人工水草等。这些产品目前仍主要面向行业客户，在城市的污染河流、景区小区的富营养化人工湖以及轻度污染的水库中使用。如果前景不错，陈满谊也有了为家庭客户定制小型净水产品的计划。这将是一条更加社会化、市场化的道路。只是，中国人普遍缺乏知识产权保护意识，抄袭之风盛行，多少也令创业者担心。某些新产品暂时还需藏着掖着，一时半会也不敢贸然推广。

陈满谊至今记得，最苦的时候，团队四五个人就挤在不到25平米的小房间里，每个月只能拿着广州规定的最低工资生活。吃最便宜的盒饭，出门从来不敢打车，就这么勉强支撑着走过来。谈到是否还记得当初那些意气风发、激情澎湃的时刻，眼前这个温和的天蝎座女孩，只是淡淡地笑着道：“我肯定不大能像别人一样，再去写字楼里做个白领，去职场拼搏了。创业会上瘾。现在，它已经成为了我的一种生活方式。”