记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

奥地利高端丝袜和内衣制造与零售商公司在2021半年报中透露，该品牌与中国内衣品牌内外（）达成合作，首个联名合作系列将在今年9月上市。

与内外的合作将是年推出的第二个外部联名合作系列。上半年，与法国设计师女鞋品牌Amina 合作，推出了首个跨界合作系列“Amina x ”。该系列定价轻奢，17件单品包含了女式连衣裙、皮质连体衣、渔网连体丝袜，以及多款皮质短袜和丝袜。

Amina 品牌诞生于互联网，是一个擅长社交媒体营销的设计师品牌。在财报中表示，通过数字营销手段和精选店铺网路，与Amina 的合作系列让该品牌“触达到一个全新的、有时尚意识的国际消费者群体。”

近年的策略是扩张国际市场。而该品牌目前的主要市场仍为欧洲和北美市场。截至2020年，欧洲仍然是最主要的市场，该地区收入占全球营收比重高达77%，其中德国、奥地利和法国是收入排名前三的欧洲单一市场。同时，2020年美国市场收入占比为15%，是的最大单一市场。

亚洲市场被视为接下来的主要增长市场，但该地区2020年收入占比仅为6%。在2020财年报告中，表示，“在中期，亚洲市场的收入占比应当达到10%至20%，与当前核心市场美国和德国相匹配。”

在亚洲市场的发展得到中方合作伙伴复星时尚品牌管理公司（FFBM）的支持。2018年，被总部位于上海的复星时尚集团收购控股；次年2月，复星时尚成立品牌管理公司FFBM来帮助旗下收购外资品牌在中国以及亚洲市场发展。

中国市场更是在亚洲市场的战略核心。在2020财年报中表示，“由于奢侈品牌的大部分增长预计将主要来自亚洲市场，尤其是中国市场，正通过投资以系统地扩大在中国的业务。”截止到2021上半年，中国市场已经成为增长最快的单一市场，录得销量同比增长65%，是美国市场增速的2倍。

通过与FFBM的合作，目前已经在进驻北京、上海、深圳、杭州、重庆等多个一二线城市，开设品牌直营专卖店数量已经超过20家。这些门店大多选址于城市高端商场，例如上海恒隆广场、港汇恒隆广场、北京SKP、深圳湾和罗湖区万象城、重庆星光68等，符合高端内衣和丝袜品牌的定位。

除了帮助拓展零售门店网络，FFBM也会协助品牌在中国市场的营销与传播。目前，已经开通小红书、微博和抖音账号，以及微信公众号和视频号。在加强在华市场数字营销的同时，也迈出了跨界合作这一步。

定位高端，主产品线包括内衣、丝袜，以及成衣系列。该品牌产品设计大胆和独特，又常常采用功能性强的面料推陈出新丝袜、内衣这些常规品类，因此在欧美市场广受欢迎。但在中国市场的知名度还未打开。

与内外联名合作，无疑能帮助触达更广泛的消费人群。作为过去两年最为出圈的本土内衣品牌之一，内外在品牌建设上大举投入，产出多个高水准的营销内容，从而成功实现出圈，也基本实现了稳定的品牌价值观。如今只要一提到舒适内衣，很多都市女性消费者第一时间便会想到内外。

而内外的定价在本土新兴内衣品牌之中相对较高，通过重金签约王菲担任品牌全球代言人也是旨在拔高品牌调性，因此与定位高端的展开合作也并非意外。

双方此次合作将推出怎样的系列商品令人好奇。二者产品风格与调性存在较大差异，究竟将如何进行产品开发势必考验着双方团队。但值得注意的是，自2020年疫情后，对品牌产品线定位进行重新梳理，一方面在“W Lab”系列内部制定了一系列强有力的合作计划；另一方面，还推出了品牌首个“The W”时尚运动系列，把品牌擅长的网纱针织技术运用进运动服设计当中，让产品更符合当代都市人群的生活态度。