风口财经记者 张亭旺

不直播带货，照样能赚钱。

在淡出直播间近1年后，薇娅靠投资打了一场漂亮的“翻身仗”：投资入股拿下了两个IPO，其中一个刚刚上市。

此外，值得注意的是，薇娅并没有真正“退出”直播江湖。薇娅扶持出的另一个主播IP——蜜蜂惊喜社，目前粉丝数已经突破600万；其丈夫为法定代表人的谦寻旗下还有众多腰部主播，薇娅仍在幕后发挥着重要的力量。

无论是投资入股，还是培育新主播，薇娅似乎正在下一盘好棋……

拿下两个IPO

在淡出直播间近1年后，薇娅靠投资打了一场漂亮的“翻身仗”。

11月4日，有着“胶原蛋白第一股”之称的巨子生物登陆港股。当日盘中最高报价达30.45港元/股，涨幅超25.3%，收盘价最终回落至26.7港元/股，较发行价上涨9.88%，总市值264.76亿港元（约合人民币242.33亿元）。

巨子生物受到资本市场热捧的背后，薇娅的名字悄然出现。

根据招股书，2021年，薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构参投巨子生物，以每股20元的价格认购后者37.98%股份，总投资额73.3亿元。

其中，薇娅名下的 （以下简称“”）参与了公司A-1轮优先股和A-2轮优先股融资，持有巨子生物全球发售前0.86%的股权，紧随全球发售后0.84%的股权。

据了解，2021年10月，在英属维京群岛注册成立，由上海谦漪企业管理合伙企业（以下简称“上海谦漪”）控股。上海谦漪的唯一有限合伙人，正是由薇娅丈夫董海锋最终控制的青岛谦喵寻物私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）。

经计算，薇娅夫妇持有的巨子生物股份市值约2.04亿元，相较于今年1月入股时投资的1.67亿元，10个月时间已浮盈超3500万元。

值得一提的是，除巨子生物外，薇娅丈夫董海锋还出现在了创业板IPO公司广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）的股东名单中。德尔玛主营吸尘器、净水器、按摩器等创新家电产品，公司旗下品牌包括“德尔玛”“飞利浦”“薇新”等。

2020年11月，董海锋向德尔玛增资1.5亿元，取得公司2.84%的股权。德尔玛招股书（2022-09-28版）显示，若公司顺利上市，则董海锋本次发行后持有的德尔玛股份比例为2.27%。以Pre-IPO轮德尔玛最新转让/增资价格50元/股计算，德尔玛上市前估值已达52.75亿元。

如今，巨子生物已成功登陆港交所，德尔玛也于今年6月通过了创业板上市委审议，目前正在等待证监会下发注册批文。至此，薇娅在直播间带货的超能力，已腾挪至资本市场，华丽转身成为一名“资本猎手”。

闷声发大财

说到这里，不得不谈一谈薇娅对于抓风口这件事，有着极高的敏锐度。

2019年，一直不温不火的巨子生物看到了直播带货的威力，于是便找到了薇娅。彼时，薇娅正是看中了医美护肤行业的前景，一番商讨之后，双方一拍即合。

在2021年双11期间，薇娅凭借“直播一姐”的影响力，帮助巨子生物迅速出圈。据悉，巨子生物旗下的主力品牌可复美，仅13分钟内累计成交额突破一亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1；此外，除了帮忙带货，2021年薇娅还曾在海口消博会上出现在巨子生物的展台上。

成为薇娅直播间的常驻品牌后，巨子生物的业绩也肉眼可见地增长。

招股书显示，公司2019年、2020年、2021年，巨子生物分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元，年复合增长率27.39%；对应净利润分别为5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元，毛利率高达87%。

值得一提的是，同期贵州茅台毛利率为91.54%，巨子生物的 “暴利”程度直逼茅台。

如此高的利率水平，自然也吸引了众多投资客的注意。在爱美客、华熙生物的成功之下，巨子生物更是受到了VC/PE的追捧， 投资圈更有 " 美妆界华为，一票难求 " 之说。

于是，这家成立20年的公司，2021年底，完成了上市前唯一一轮融资，而这场唯一对外开放的赚钱机会，薇娅也“杀”了进去。

如巨子生物一样，德尔玛品牌的自动早餐机，手持挂烫机等商品，也时常出现在薇娅直播间。然而这些小家电恐怕不是薇娅选择投资德尔玛最大的因素，因为这个企业有着另一重身份，为小米贴牌代工。2019年-2021年，小米集团及其关联公司分别是德尔玛的第三、第二、第一大客户，而小米才是薇娅直播间的真正爆款。

一盘好棋？

去年13.41亿罚单之后，薇娅再没有在直播间出现过，然而直播江湖却一直有薇娅的身影。

今年2月12日，在薇娅“消失”的一个半月后，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间悄然上线。这个看似“全新”的直播间的6位主播，有5位都是薇娅直播间的助播和模特。因此，蜜蜂惊喜社也被认为是偷逃税款风波后，薇娅转身幕后培养主播的信号。

除了蜜蜂惊喜社，薇娅还打造了蜜蜂心愿社和蜜蜂欢乐社。

此外，虽然失去了薇娅带头，但作为直播机构的谦寻仍然在正常运作。今年3月，薇娅旗下的机构谦寻文化，在机构月榜中重回第一的位置。

而从前大力发展的主播矩阵模式帮了大忙。在薇娅退出直播间后，谦寻旗下还有众多腰部主播作为支撑，除小侨Jofay、安安anan等达人主播外，还有林依轮、李静、李响等明星主播。

发展新主播的同时，谦寻还在继续布局直播公司。据天眼查显示，6月8日，北京谦越文化传媒有限公司成立。

今年双11开场之后，蜜蜂惊喜社在淘宝的每场直播都能达到1000万＋观看量，截至目前，粉丝数已经突破600万，虽然不足以和巅峰时刻的薇娅相比，却也成为了淘宝举足轻重的主播。

而无论是投资入股，还是培育新主播，从薇娅在幕后的多重动作中我们可以看到一股风潮的转变，那就是从短期利益到长期利益的转变。

过去的一年，直播间的竞争越来越激烈，“强者通吃”的局面早已过时，尤其是整个电商界都不再追求销量数据和惊天战报；头部主播也经历了走马灯式地上场、下场，从薇娅、李佳琦，到罗永浩、辛巴，再到董宇辉、刘畊宏，迅雷不及掩耳之势发展的直播电商场域，还未真正发展起来，就已经陷入新的沼泽之中。

被罚之后，薇娅或许是看透了这一点，她用短期的带货收益，换取上市公司和MCN公司的长期利益，不失为一步好棋。

据天眼查数据显示，目前薇娅共关联16家企业，在10家公司担任法定代表人职务。而与董海锋关联的企业则有25家，其担任法定代表人职务的公司有20家，业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电商等。

（本文观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎！）