通过对市场营销策略和战略的研究，提出了适合新矿集团自身特点的营销组织机构、激励奖罚机制和营销策略。一是在营销网络建设方面，提出了建立覆盖全公司所有目标市场的上海、武汉、港口、电煤、胶东、省内其他六个办事处；二是在营销体制建设方面，在原来的煤炭加工销售处基础上，成立了煤销部、市场部、煤炭产品开发研究中心，形成了从市场调研、市场开发、营销策略整合、新产品的研发到为用户提供服务、满足市场需求的“一条龙”营销体系；三是在营销队伍建设方面，着重抓了营销人员的甄选、考核，建立了奖罚激励机制。 新汶矿业集团公司市场营销策略和战略的研究，在“巩固老用户、开拓新市场”方面，取得了较好的效果，使用户订货量普遍增加，特别是2006年，新汶矿业集团与武汉钢铁公司、鄂城钢铁厂、湘潭钢铁公司、马鞍山钢铁公司、莱芜钢铁集团公司、济南钢铁厂、杭州钢铁厂、江苏利港电厂等许多大的煤炭用户建立了战略合作伙伴关系，双方的合作关系进一步巩固；实行集中管理、统一销售的营销体制，在市场发生较大变化的情况下，2005年避免了各矿争抢用户、竞相压价的现象的发生，使吨煤平均价格大幅度上升，经济效益非常明显。 新汶矿业集团公司营销管理的实践证明：营销观念的转变是做好营销工作的基础，而营销体制和营销制度的改革与完善，是进一步适应市场经济的要求、转变营销观念的具体实施。通过营销组织和营销制度的改革，使企业的营销工作更加贴近市场、了解市场需求，更好地为客户提供服务，从而，促进营销工作的健康、良性发展。