今年一月份带队伍打开门红，一直忙到现在，总算可以歇歇了。所谓开门红，就是保险公司集中全部力量，在开年阶段全力营销，打出当年业绩的高峰。保险公司的开门红通常在每年1月，有的会持续到2、3月份。开门红是保险公司一年保费收入的高点，有的公司甚至能在1月做出全年业绩的1/6。

打开门红之前，保险公司会做大量准备，包括增员、培训、奖励方案等等。往年的12月，各大保险公司不会把精力放在销售上，而是以储备为主，公司各级机构也不会在12月猛追业务，而是给销售人员提供各种培训和支持，开开会吃吃饭，让他们以充足的体力和精力在新年伊始全力冲刺。但是2020年的开门红与以往不同，有些保险公司提前行动了，在2019年12月就开打2020年开门红了，其中包括中国平安，这也是平安2019年12月保费收入同比大增的原因。平安在2019年11月休养生息（所以11月的保费收入不理想是正常的），12月全力进入开门红战役状态。

至于平安为何这样选择，原因也很简单，平时一般是2月过春节，但今年过年早，如果1月才打开门红，等到1月中旬，不少营销员就准备回家过年了。所以平安和其他一些保险公司干脆提前开打，避免因营销员回家过春节而影响到开门红的业绩。可以预见，2020年1月平安的保费收入不会是一个太惊艳的数字，因为2019年12月已经打了不少子弹，队伍在2020年1月可能会有些疲惫。不过不必担心，因为2020年1月的保费收入，应当与2019年2月的保费收入进行比较。

1月份是保险营销员冲刺全年业绩的重要时刻，如果有人给大家推荐保险产品，给各位的建议是“先保障后理财”，最好先把保障型保险买够，有余钱再考虑理财型保险。不少客户看重收益率，一些保险公司也会在开门红期间大力推广理财型保险。并不是说理财型保险不能买，而是购买之前应先考虑意外险、医疗险、重疾险等保障型产品。兵马未动，粮草先行，先有保障，后看收益，这样相对合理一些。

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